一个优秀的品牌策划案-龙岗平湖吉加广告 2018-05-31 09:15
   一、连锁加盟概念、商业方式、特征及优势   连锁运营是指运营同类产品或效劳的若干个店肆,以必定的方法组合成一个联合体,在全体规划下进行专业化分工,并在分工的基础上施行集中化办理,使杂乱的龙岗区平湖商业活动简单化,以获取规划效益;连锁运营分直营连锁、加盟连锁和自在连锁三种商业方式。   加盟连锁作为连锁运营的一种方式,亦称特许加盟,是指加盟授权者将特许权授权给加盟商,包含产品,效劳,营业技能,商号,标示等;加盟商依照加盟授权者的授权标准进行专业化运营的方式;该方式具有一致的运营标准、一致的产品系统、一致的品牌形象,标准的效劳准则等特征。   该方式能够敏捷为特许授权主体公司进步品牌效应、取得专业化认可和洽的消费口碑、一起会取得规划效应;跟着特许主体的加盟系统不断完善、加盟店数量不断增多、品牌知名度不断进步,特许加盟将会给加盟主体公司带来不可估量的价值!一起能够助加盟商取得成功。查询材料显现,在相同的运营范畴,个人创业的成功率低于20%,而经过加盟连锁创业的成功率则高达80%—90%,而且大部分职业超越了90%;这是一种双赢的运作理念,是21世纪最为成功的商业运作方式之一!   二、化妆品连锁商场环境分析   从宝洁1988年进入我国以来,我国龙岗区平湖化妆品商场开展已有二十多年时刻,化妆品运营方式也依据产品特性、价位、终端特征呈多样化开展,一般龙岗区平湖分为日化方式(批发、商超、百货专柜、精品店)、专业线方式(美容店线、美发线)、连锁   方式(化妆品零售连锁、个人护理连锁)几种类型;而化妆品连锁方式因具有投入少、推行快、掩盖广、危险低许多商场优势,得到许多化妆品企业和运营者的重视,近年来成为化妆品企业开展的主力方向。   现在,我国龙岗区平湖化妆品连锁大致分为三大阵营:第一种是以个人护理产品为中心的世界连锁零售组织,以“屈臣氏”、“万宁”、“莎莎”为典型代表;这类连锁店以日用化妆品为主,且品牌繁复,产品结构及种类多样化,龙岗区平湖运营面积也具有必定规划,因龙岗区平湖企业实力强壮,操作方式老练,连锁店一般占有商场领导地位;其二是高端世界化妆品连锁零售店,比方“欧舒丹”、“欧诗顿”;这类终端店以出售世界中高端化妆品为中心,品牌丰厚,种类繁复,深得高端消费者和时髦白领喜爱;第三种是我国本地化妆品连锁店,如 “娇兰佳人”“千色店”等;该类连锁店以“自主品牌中心+世界品牌辅佐 ”为运营特征,产种类类多,价格区间较大,挑选空间很大,可满意不同类型的消费者,最具代表性的“娇兰佳人”,前期进入日化商场一直默默无闻,后转型化妆品连锁运营,短短5年间便在全国开设300余家连锁店,出售额超越5亿,开创本乡化妆品连锁的奇观。   伴跟着消费需求进步,连锁化妆品营销方法也在不断创新,其间,以个人护理为特征的化妆品连锁组织也成为一道全新的亮点,如百莲凯美容美体、欧杰蔓SPA馆、植秀堂摄生店、丝域养发馆、尚艺发型设计等;这类连锁店一般以个人护理效劳为中心项目,合作精细化的效劳,结合专业成效产品出售,赢得很多忠诚消费集体,更由于出资门槛较低,系统性连锁办理效劳等特征,得到很多运营者出资加盟。   跟着国民生活水平进步,我国化妆品商场消费额呈每年30%以上速度增长,已经成为我国开展最为迅猛的职业, 分析国内化妆品运营方式,咱们会发现以下   现象:百货专柜品牌知名度高、高级专业,但价格昂贵,只能面向中高端消费集体;商超化妆品价格低廉,但无论是外观、功用、种类都短少层次,只能满意中低端消费集体,精品店、美容店品牌多,种类丰厚,价格区间大,能够满意大部分消费集体,可是暴利思想和效劳冷漠现象的广泛存在,让许多消费者望而生畏;   别的,生物化工原料的很多运用越来越遭到消费者的排挤,天然、绿色、天然、安全成为化妆品的必定理念方向,加之消费者越来越重视效劳和体会的全体感触,故具有绿色、天然、安全的产品理念,重视效劳体会的运营方式将成为化妆品终端商场的生力军!   三、“婷美小屋”品牌加盟连锁项目概述   1.项目简介   婷美小屋是娇兰佳人集团旗下的单品牌化妆品零售连锁店,一起也是我国本乡第一个全国意义上的单品牌化妆品零售连锁店。婷美小屋初创于2012年,现在在广州、深圳、肇庆、佛山、北京、重庆、成都、沈阳、桂林开设了超越50多家连锁店,平均每天有超越10万消费者光顾婷美小屋。   婷美小屋不是一个单纯的笼统化妆品品牌,它将品牌理念贯穿落实到每一家门店,让门店以清新天然的“小屋”形象坐落在繁华的都市中。从门头、外形、货台,到陈设和产品,出现出一股天然之风。   婷美小屋运营单品超越400个,涵盖了护肤品、彩妆、身体护理品、美发护理品四大品类。   2.项目特征   2.1店肆定位及运营理念:   以顾客体会为中心,着重体会过程中的愉悦和放松,是心灵与天然邂逅的美   丽小屋。婷美小屋从听觉(音频)、视觉( 产品、道具、广告画等)、嗅觉(产品香味)、触觉(产品肤感)、味觉(花茶效劳),营建如大天然一般的愉悦环境,让顾客在购买、体会的过程中,远离都市的喧嚣和烦躁,令肌肤和心灵得到充沛歇息;“座谈体会营销”,让顾客从进店到体会、从挑选产品到购买产品,都处于一个轻松的状况。   2.2产品理念:   2.21 Natural(天然)成分安全天然,从大天然中萃取能完全被肌肤吸收、利用的纯天然养分成分,融入每一瓶产品中。   2.22 Free(自在自在)肌肤无担负,自主研制能完全被肌肤吸收、利用的现代配方,处理传统配方养分成分过剩、浸透不完全等坏处,回绝粘腻,回绝厚重,回绝干涩,回绝全部不适感觉。只给肌肤养分,不给 肌肤担负,打造细滑、透亮的健康肌肤,出现天然之美。   2.23 身心的轻松愉悦, 现代都市女人一起承受着作业、家庭、人际等多重压力,婷美小屋为现代女人精心打造一个愉悦、轻松、自在的空间。在婷美小屋里,能够远离都市的喧嚣和烦躁,让肌肤和心灵得到充沛歇息。   3“婷美小屋”品牌加盟连锁战略规划及开展方针   (长时间开展战略,质化方针、量化方针、运营体制效劳系统方针、资本运营及世界战略)   战略规划是关于企业开展的策略,开展是企业成长、壮大的过程,其间既包含量的添加,也包含质的改变。婷美小屋从全体性、长时间性、基赋性、策略性做好布局规划,旨在打造全球单品牌化妆品零售连锁领导者品牌。   3.1婷美小屋连锁方式:   总部直营店+特许加盟店(总部品牌直营入驻中心商圈,带动周边商圈加盟)   3.2婷美小屋全体规划方针,阶段性分化布局方针:   3.21 五年开展规划:   (连锁店辐射全国范围,总规划到达XXX家,依据对公司全体规划和加盟项目特性做调研后具体分化到每个省、市、县及每年/月方针,以表格结合文字方法展现,此处不做具体规划)   3.22已开店肆数量及散布区域:   现在在广州、深圳、肇庆、佛山、北京、重庆、成都、沈阳、桂林开设了超越50多家连锁店   2015年方针方案:   开店数量:到达xxx家加盟店。   (依据对公司全体预算规划和加盟项目特性做调研后分化至月为单位(即每月开店多少家,年度总方案如多么)   交易额:xxxx万元。   赢利:xxx元。   3.23盈利方式:   添加盈收(加盟费、特许权运用费、设备费用、产品系列赢利空间):   (1)拓展加盟招商途径增大加盟店辐射范围。   (2)开发多元化新品及效劳系统。   本钱操控(招商推行费、办公费、人工等):   (1)更有用的宣传招商,操控招商本钱。   (2)高效节省合理操控部分全体办理费用。
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